GoSki赖刚冷山创始人二次创业滑雪发烧友高瓴资本张磊促成清流天使投资

北京时间2015年7月31日，2022年北京冬奥会申办成功。喜大普奔，滑雪类运动也迅速变热起来。对于一个小白用户来说，如果想去滑雪，要知道自己去哪儿滑，用单板还是双板，怎么去雪场最经济，如何买到最便宜的雪票……这么多的问题，对于选择困难症重度患者来说，可以说是致命的。或许有了这款APP你就不再那么担心了，针对滑雪运动的移动端垂直社区GoSki去滑雪今日正式登录Apple Store。

国内的滑雪市场信息并不十分透明，GoSki去滑雪要做的就是将信息打通，从雪场的规模到距离的远近，到适合初级、中级、高级还是适合单双板，到如何选购雪具装备，从多个维度给用户参考价值，打造一个重社区、重社交、重社群的垂直服务平台。

从冷山雪具店到垂直滑雪社区

GoSki去滑雪是赖刚的第二次创业，此前，他运营着一家名为单板地带的滑雪类垂直门户社区，同时经营着一家雪具用品连锁品牌“冷山”和品牌代理公司“云动极限”。目前冷山在全国有12家分店，云动极限拥有30多个品牌的代理，两家公司年销售额3000多万；单板地带的用户数近3万。

70后的赖刚大学毕业后曾做过一段时间体育记者，曾先后创办TOM、腾讯的体育频道。2000年开始滑雪后就一发而不可收，成为了一名超级发烧友。2005年同时创立冷山雪具店和单板地带网站。在创业的第十个年头，赖刚又将目光放到了移动端，创立了GoSki去滑雪。

滑雪本身比较低频，季节性较强，消费偏高端，其特殊之处在于，并不是你有资金，进一批货，开一个形象很好的店，雇一些人，就可以把东西卖出去。如果不抓住发烧友，将C端的联系打通，根本运转不了。线下资源和C端的结合是最紧密的，冷山不仅出售雪具，还举办多场比赛和训练营，在行业内赞助很多选手，并每年多次组织团队去国外滑雪。

“把低端市场让给淘宝去做，冷山做品牌、做服务”，赖刚说，GoSki去滑雪则正好相反，通过移动端社区去吸引小白用户。目前国内滑雪人次大概1200万人次，滑雪发烧友逾百万，有将近百亿的市场规模。虽然滑雪人次逐年大幅增加，但留存率不到5%，如果将留存率提升至20%，加上每年高速增长的初学者人群，那么未来三到五年，滑雪市场规模扩大个十倍，根本不是问题。

当发烧友遇到发烧友，创业融资什么的都不是难事

赖刚介绍，在创业过程中有几个关键性的节点都跟发烧友有关。2012年赖刚在单板地带上发布了一则冷山招募合伙人的消息，得到了很多发烧友的响应，很快招到了多位合伙人，四年时间内，冷山的年销售额翻了十倍。今年初赖刚拿着GoSki去滑雪的BP去融资的过程中，发烧友又一次起到了神奇的作用。

事件是这样的，赖刚的一位合伙人通过基金的朋友在投资圈里发布了一则融资消息，恰好被滑雪运动超级发烧友高瓴资本创始人张磊看到，于是引荐给清流资本的王梦秋。赖刚和清流资本首次接触后，发现他们对于垂直社区非常有研究，后来又经过两三次的会议沟通，最终于7月初、冬奥会申办成功之前敲定了天使融资。

在参加过新芽NewSeed主办的体育项目专场路演后，赖刚又接触到了多家关注体育方向的投资机构。赖刚打算将冷山和GoSki去滑雪两个项目分开融资，GoSki去滑雪将于11月启动下一轮融资。

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