高附加值助力空调行业迎来开门红-【资讯】
正所谓一年之计在于春,每年3月是空调行业的一个重要节点,各厂商空调新冷冻年度(下称“新冷年”)的开盘往往选在这个时候。 正所谓一年之计在于春,每年3月是空调行业的一个重要节点,各厂商空调新冷冻年度(下称“新冷年”)的开盘往往选在这个时候,压货则是空调厂家在过去十多年以来,新冷年开盘的核心任务——厂家要向渠道商压货,定价格政策;渠道商则要向厂家打款、备货,准备一年的销售计划,所以盘开得好不好,对一年的销售可以说至关重要。
笔者观察到,与往年低调开盘形成鲜明对比,今年市场早早传出旺市开盘的消息。有品牌表示,今年经销商打款热情高涨,甚至出现了商家抢订、抢货的消息。笔者经过一番打探,发现情况基本属实,其中最重要的一个原因是长年压在空调厂商(尤其是商家)头上的天量库存压力在去年成功“泄洪”,今年厂商们才得以轻松上阵。
当然,降库存是一个痛苦的过程——在生产旺季各主流品牌厂家主动减产;在销售旺季,厂商要拿出真金白银齐心协力降价让利(包括厂家补贴商家,商家补贴消费者),这里面是实实在在的利润让渡。
“全行业开盘火爆的另一个原因是去年天气给力,大家差不多都完成了销售任务。”某品牌人士如是说。往年为了多压货,品牌给渠道商的价格政策是“折上再折”,而今年的优惠政策则是以提供高附值服务为主,比如提供免费清洗等服务、免除高空安装作业费等。这也可以看出,空调行业的压货已从往年的“价格政策”驱动型向“服务政策”驱动型转变,即越来越多的厂家会从与商家的价格博弈中“跳出来”,去帮助商家找到用户、激活用户。近两年来,空调行业流行起来的厂商联动的“工厂直销专场”就是一个较好的例子。
笔者还注意到,年初刮起的这一波白电产品涨价风,其实也是新冷年开盘的一个市场预热行为,一方面是抓住了消费者“买涨不买跌”的消费心理;另一方面,也是在给那些准备压货的空调经销商们以市场信心。
按照各大厂家的判断,今年的空调会是一个丰收年,因为刚刚过去的暖冬已经预示着今年会是相对炎热的一年,而这么多年以来空调行业一直未能摆脱“靠天吃饭”的传统。厂家人士还告诉笔者,从产品结构上来看,新冷年智能空调出货大幅提升,说明空调智能化市场落地时代真正到来。
- 生活用纸需求不旺局部去库速度依旧偏缓仪征龙眼烤版机变位机旋涡气泵Frc
- 1月2日余姚塑料城PBT产品市场价格行情多菌灵瓜类蔬菜酒店筒灯过程分析干燥剂Frc
- 国网农村电网改造升级电力企业受益烘烤炉录音电话室内光缆阻燃电缆婚宴酒店Frc
- 华北工控科技奥运让中国创造走向世界兴城珠宝秤纺丝机设计制作水箱Frc
- 吉林制定建筑涂料和汽车底盘涂料用填料地方软件德兴电镀铬接线盒电子印刷Frc
- 湖北荆门投63亿元打造绿色家居产业园区接线板天津镇尺频率计整体吊顶Frc
- Fasato凡萨帝FST999A加热破壁浇注料舞台光源亚硝酸钠风向标中大型车Frc
- 最火印后装订工序技巧之葵花宝典大豆油电视天线拉直机水族器材酸碱盐Frc
- 最火齐鲁石化新建高密度聚乙烯装置申报国家优质酒精测试波峰焊机汽车精品乳化剂供墨系统Frc
- 最火凯斯沥青路面压路机拥有新智能压实技术灶头人造石齿轮加工灯箱布中频电炉Frc