苏庆阳小促销做出大市场

苏庆阳：小促销做出大市场

日前，关注陶瓷行业的朋友们发现，2008年纳税仅20万余的阳琼陶瓷有限公司，竟以纳税80万而上榜2009年纳税大户。这个年轻的企业有何致胜的法宝，在金融危机的背景下不退反进，竟创造出翻两番的神奇速度？近日，记者深入采访了阳琼陶瓷有限公司总经理苏庆阳。

试水促销 “逼”出来的华丽转身

阳琼陶瓷有限公司并不很大，8000多平方米厂房，装修质朴简陋；但工厂内部，工人按部就班，生产有条不紊。

今年34岁的苏庆阳，用他的话说，纯粹是白手起家。公司成立于2005年6月6日，原本是外向型企业。当时，在人民币升值、原材料涨价、出口退税率下降等诸多因素的影响下，陶瓷产业已经成为“微利润”产业。而苏庆阳又起步晚、底子薄、产量少、实力差，广交会上，他眼看着人家根基牢固的大公司花几十万元买好几个摊位，而自己却连一个摊位也买不上，根本抢不到多少订单。由于根基弱、订单少，公司一度举步唯艰，“连给工人发工资都很艰难！”

机遇缘于有心。2006年冬天，一筹莫展的苏庆阳，一个人到大商场上购物散心。摆在货架上的精美玻璃杯吸引了他的眼光，仔细一看，原来是雀巢咖啡的促销赠送品。联想起雪津啤酒以及一些家用电器等的促销手段，他灵机一动：何不跟一些大公司合作，烧制促销陶瓷赠品？

说做就做。当他跟汇源果汁公司联系时，对方也正策划着年底的促销活动，双方一拍即合，当即签下40多万件猪年水果形迷你猪储蓄罐的订单，产值60万，试水营销让苏庆阳顺利挖到了第一桶金。

当许多陶瓷企业犹豫着要不要转型国内市场，并在其间左右徘徊之时，苏庆阳就已经完成了华丽转身。“转身需要机遇，但更需要勇气——把握机遇的勇气。”

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