服装导购每天多开5单的妙招店铺经营-【资讯】

发布时间：2021-07-24 05:44:50 阅读：次来源：绒布厂家

导语:服装导购人员是店铺的主力军,导购员销售技巧的好坏直接关系到店铺业绩的多少,可见,服装店不仅要有好的商品,还要有好的导购员,好的服务。下面就来分享一些经验心得,让你轻松开单。

要想成为优秀的服装店导购员，不花几年时间是办不到的，唯一的捷径就是懂技巧，善于利用技巧做销售。

1、先微笑再欢快的喊迎宾语。

2、介绍产品的时候先介绍自己，然后在询问如何称呼顾客，回答顾客，判断顾客。

3、当顾客走到卖场中央的时候，一定要接近顾客。

4、顾客在试穿之前尽量不要先告诉顾价格，如果顾客坚持询问，那先把产品的闪光点介绍一下，在告知价格。

5、当顾客试衣时，一次性往试衣间里放三件衣服。

6、顾客没有照镜子之前，不要发表意见，看顾客表情在适当说些，给予点评。

7、永远不要在镜子前和顾客比美。

8、尽量用生活化的语言来描述产品，对于特释产品用设计师语言来描述。

9、对于赞美的话，我们要引导顾客自己说出来，然后我们在给予其积极的响应。

10、对于犹豫不决的顾客，我们站起左边，对于强势顾客，我们听话照做。

11、在销售过程中关键时刻，尽量表情丰富，肢体语言丰富(手舞足蹈)，让顾客相信你说的是真的。

12、永远不要告诉你的顾客“哪条裤子适合你”同类裤子，可以告知哪一条适合，不同类裤子，可以告知不同味道。

13、顾客没有选择埋单之前，所试裤子统统不要收起来，给其一定的压力。

14、当顾客试到一定件数的时候，一定要和顾客说“我负责把你打扮漂亮，你负责看好你的钱包，钱包在你手里，我抢不走”之类的话，消除其防备的心理。

15、在销售过程中，多用“对不对”“好不好”“是不是”。

16、当有顾客抱怨，我们要拿着小本子，记入其的不满和抱怨。

17、销售过程中，遇到年长者，多用些语助词，遇到年轻者，关键时刻，语速越快越好。

18、多用些自然肯定的语调，坚定不移的眼神，理所当然的态度。

19、顾客有购买欲望时，要快速开单，成交以后，继续介绍产品。

20、顾客离开时，送上一句祝福语，如：谢谢你，祝你永远年轻漂亮等。