最火无锡智能自控争做控制阀国产化领头羊

无锡智能自控： 争做控制阀“国产化”领头羊

2006年9月某一天，一家中国民营企业将要被美国行业巨头收购，就要签字的那一刻，这家企业的掌门人选择了放弃，他不想自己企业没有身份，只是为国外品牌打工。他选择做自己的民族品牌，并定位中高端市场，率先在行业

2006年9月某一天，一家中国民营企业将要被美国行业巨头收购，就要签字的那一刻，这家企业的掌门人选择了放弃，他不想自己企业没有身份，只是为国外品牌打工。他选择做自己的民族品牌 ，并定位中高端市场，率先在行业内走“进口产品国产替代”之路，与国际品牌在中国市场展开了直接的竞争。2017年，这家民营企业在中小板上市。

智能自控，从事中高端智能控制阀生产销售，产品主要应用于石油、化工、钢铁等领域，多个产品打已破国外品牌在多个领域的垄断地位。近日，深交所带领投资者来到无锡，走进智能自控，全景并专访智能自控董事长沈剑标。

智能自控希望担当控制阀“国产化”的领头羊身份，我们更关注目前的改造方式主要是将传统直流机换为交换机电今天的控制阀中高端市场依然被国际品牌占主导，智能自控的“国产化”如何进一步升级？一家中国企业成长于国内市场，未来它想走向世界舞台与国际品牌去竞争，“一个对技术要求特别高的行当”，这家中国企业愿景和使命感如何实现？在这个“智能智造”时代，制造业企业又要如何重新定义生产制造？

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可以结合当地优势资源 1、智能控制阀与“一般通用阀”的区别？

答：控制阀在整个工业工程控制里边起的作用是相当的关键。在仪器仪表行业，控制阀虽然是个小众的产品，它是最核心的产品。

2、公司产品有多少品类？

答：智能自控是全世界控制阀的超市，全世界没有一家公司能有我们生产的控制阀种类多。无论是形式、材料、压力等级，包括使用温度。

3、公司产品核心竞争力？

答：公司定位市场在中高端，主要做进口的替代产品，中低端都不是我们要去做的。

4、公司拥有行业服务资质意味着什么？

答：服务是我们特色，这个行业大约有一千多家，里边只有五家有这样的服务资质。

5、你理解的智能制造？

答：智能制造，实际上两个含义：第一，你本身制造的环节手段方法工艺，必须智能制造；第二，你提供给用户的产品是不是智能制造。如果两个都解决了，才能叫智能制造。

智能化生产推动员工333结构方向增强竞争力

中小板上市一年后，智能自控已搬入新厂区，在新车间见到的工人很少。上市两年后，智能自控员工从上市之初的335人增加到了520人。2018年公司业绩实现稳健增长，营收3.76亿元，同比增长22.33%；净利润6295万元，同比增长32.12%。董事长沈剑标对全景介绍，随着公司智能化生产推进，人员结构正在做新的调整，三年后会有一个很大的变化，将是一个“333”人员结构体系，“1/3的技术人员+1/3的管理人员+1/3的操作工”。沈剑标说，目前国外领先同行也是类似的员工结构，公司要增加技术人员的占比。

智能自控投资1.59亿元的募投项目“年5产1万套高性能智能控制阀”，将在今年年底完工；投资8000万元的“科技中心项目”，已在2018年11月开始部分设备试运行，预计也将在今年年底完工。

董事长沈剑标接待调研投资者

控制阀后市场 未来增长看点“服务”

沈剑标表示，数字化工厂模式实现后，能解放出不少“非常懂产品”的人手，就可以去服务点“服务”，这也是公司一个新的业务方向。公司投资5286万元的“营销导向型区域服务中心总部建设项目”，已经建成南京、榆林等4S店，其余正在建设中，预计2020年6月完工。

在控制阀后市场，也就是服务领域，2018年智能自控大约收入五千万，成为业绩增长的一大亮点。据了解，在智能控制阀领域，国际知名企业艾默生、GE这类厂家，60%收入来源服务类，沈剑标希望自己公司，“服务能占到1/3以上”。

董事长沈剑标引领投资者参观车间

产品路线追求“两条腿对质量废品直接冲减相应单位利润走路”

智能自控2001年成立，一直专注于智能控制阀及配件研发生产和销售。公司目前做的品种有7大品类，超过30种小类，是品类最多的控制阀企业。智能自控在煤化工等行业成功运用的高压三偏心蝶阀，在重大石化装置中运用的各类特殊角阀、顶装式球阀等产品，都打破了国外产品在多个领域的垄断地位。

控制阀外界看起来小众，但在中高端市场某些特殊品类，一些国外品牌动辄售价可以达到上千万一个。目前，在中高端控制阀领域，国际品牌仍然占据近七成的市场。控制阀“进口替代”的“国产化”之路抢市场，在沈剑标看来，不能盲目扩张产能。这个行业很特殊，每一个产品对于质量的要求非常高，如果产品出现比较问题，“控制阀失控，关的关不了，开的开不了”，就可能带来灾难性风险。

这也引起的好奇，“市场对中高端产品有渴望，企业又不能随意扩张产能，作为一家企业，解决和突破之道是什么？”沈剑标回应，“两条腿走路”，1/3产品方向定位为“爱马仕”级别的顶尖端，追求技术方向提升；“2/3产品做中高端，这块的市场空间非常大”。

董事长沈剑标接受全景专访

一家中国制造企业的情怀和使命感

10多年前，国际巨头艾默生、GE都曾对智能自控发出过收购意向，但沈剑标最终选择放弃成为国际巨头们的“背后供应商”，坚持做自己的品牌。大学老师出身的沈剑标，今年59岁，有着超出实际年龄的一份激情，做事又亲力亲为，这次投资者调研活动，他全程当解说员陪同参观生产线和全程主持互动交流。在他的言行间，无时不刻透露出一股强烈的家国使命感。

沈剑标对表示，以前自己做市场和品牌做得很轻松，但现在开始感觉有压力，“很多双眼睛盯着自己”，他也希望自己公司和国外巨头企业不仅在国内市场，更要站在世界的舞台上，在同一水平位置竞争。